第四百四十七章 化整为零

李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。

很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。

就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。

即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。

现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。

这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。

以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。

于是李卫东就弄出了这份保密协议。

而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。

另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。

更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。

这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！

于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。

四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？”

李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。”

“不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”苏日勒和克开口说道。

旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！没有五六亿美金，根本拿不下来。”

“诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。

“这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”苏日勒和克开口说。

李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业，买到另外四个部分的技术，就能组装成一台挖掘机。”

“哈哈哈，李董事长，我还以为你有什么高见呢！就这主意好让我们签什么保密协议？”苏日勒和克忍不住笑了起来，他接着说道：

“李董事长，你是做家电的，不懂工程机械也正常，工程机械不是家用电器，随便找一些零部件，拼凑一下就能做出产品的！”

旁边的李长鸣也开口说道：“是啊，我们要引进的是小松的挖掘机技术，小松的技术也是世界顶尖，不是随便找个同类的技术，就能替代的。”

“我要买的就是小松的技术啊！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“我的意思是，要买小松的技术，不一定要找小松买，其他的企业也能买到。”

众人互相对视了一眼，显然不明白李卫东的意思。

李卫东开口解释道；“挖掘机出现了一百多年，而挖掘机的构造，早已经不是什么秘密，挖掘机里面所用的技术，对于机械行业而言，同样也不是什么秘密。

小松的挖掘机之所以性能好，很重要的原因，就是因为他们使用的技术非常的先进，但是各位好像并不知道，小松挖掘机里面所使用的技术，并不只是小松集团所独有！

我们将整个挖掘机分成五大部分，再将每个部分分成不同的小部分，单独看每个小部分所包含的技术，你会发现，日本的其他企业，也掌握了这种技术。

我举个例子，就比如小松挖掘机使用的液压控制系统，需要的是双泵双回路液压技术，而同款的技术，除了小松集团之外，还有两三家日本企业也掌握。

所以我们只需要跟那几家掌握双泵双回路液压技术的企业进行采购谈判，就能拿到这种双泵双回路液压技术。照葫芦画瓢，我们就可以把整个液压控制系统的技术弄到手。