第97章 你诚心诚意地问了

这场雷暴雨，来得快，去得也快。杨言还在担心待会如何冒着雨开车去接夏瑜回来的时候，外面的雨都自己停了，厚厚的乌云不知道什么时候已经一扫而空，只剩下干净如洗的蔚蓝天空。

雨后的空气很清新，也没有了中午时候燥热的感觉，杨言抱着落落走在小区那遍布落叶和水滩的小道上，湿润凉爽的微风吹拂在落落的小脸蛋上，小姑娘都舒服得眯上了她的大眼睛，只留下长长的睫毛在微微翕动。

夏瑜不是那种喜欢煲电话粥的人，之前杨言给她打电话的时候，她没有说，她见到杨言，钻进车里，才笑着扒着前座的靠背，跟杨言说道：“中午我看到小巩了，就是巩建房。”

“是吗？”杨言平稳地启动了车，笑着应了一声。

“是啊！他穿着一个黄色的衣服，还拎着一个大箱子。我都以为自己看错了。”夏瑜跟杨言聊着，“后来一问，才知道他是去给你打工了！”

落落看到了干妈上车，原本还是很高兴的，小手伸得长长的，想要干妈抱抱、亲亲，可是她等了好一会儿，却发现干妈没有注意自己，光顾着跟爸爸聊天！

要是白天时候，落落就会咿咿呀呀地叫唤起来，很随性地表达着自己的抗议，但这时候，落落小情绪可是丰富许多，只见小姑娘闷闷不乐地撅起了小嘴巴。

杨言笑着说道：“小巩他之前和我商量过，说下班时候想去送外卖，多挣一点钱。不过我还是建议他全职试一试，因为我之前做过一个计算，如果外卖配送员勤快一点，在熟悉自己配送区域的基础上，每天多做几单，其实他能赚到的佣金也是相当可观的，比他现在做帮厨的工资高太多了！”

“哦……”夏瑜轻轻地点了点头。

杨言在夏瑜心里的位置其实是很高的，所以，她忍不住就把自己摆在了杨言这边的阵营里，兴冲冲地跟杨言讲述起了中午自己同事的反应：“……她们都很想试试你这个点外卖的软件，可惜，在我们单位没有WiFi，只能回家之后再下载了。”

“这些是饭盒的点子。”杨言笑道，“他很聪明的，设置了许多优惠的手段，来吸引你们的参与。”

“但你们优惠那么多钱，像满三十减十五的那个，会不会让你们亏钱啊？”夏瑜有些担心地问道。她记得有同事说过这样的怀疑：这家公司不是赔本赚吆喝吧？

要换了别人，夏瑜都不会这么担心，但毕竟是杨言的生意。

“不会，这个满三十减十五的优惠，其实是首单的优惠政策，我们注册一个新的帐号，是需要用到手机号码的，也就是一个手机号码只能享受一次半折的优惠。”杨言拿方禾旭的那番理论来跟夏瑜解释，“一般人很难利用得到无数的手机号码和帐号来骗取优惠，而假如他享受过了一次我们的满减优惠，我们就会有机会用其他小的优惠留下他，让他成为我们的长期客户。”

“这个首单的大优惠，其实只是一个吸引人气的手段，真正的杀手锏，其实还是客户每完成一票订单后，我们后台会赠送的优惠券！”杨言笑道，“假如有优惠券，下次你们是不是点餐还是想要用我们的平台？”

夏瑜轻轻地点了点头，笑道：“不用优惠券，你们那些满减的，我同事就说很划算了，很想明天就用来点餐试试！”

“哈哈！”杨言笑了起来，他没告诉夏瑜，其实那些赠送的优惠券，可不只是现在大家看到的那么简单，未来方禾旭可能还会跟一些连锁快餐店合作，推出店铺专属的优惠券，这样刺激消费的手段就厉害了！

不得不说，方禾旭在运营上，确实是一个鬼才，杨言虽然没有涉及到公司的具体运营，但方禾旭每个方案他都看过，心里只有两个字：佩服！

夏瑜对公司的那些事情其实不感兴趣，她在确认了杨言生意上没有出现什么问题后，便放下心来，转头过去逗逗落落。

“落落！”夏瑜凑到了儿童安全座椅旁边，亲昵地叫了一声。

然而，落落正撅着小嘴巴呢！她倒也不是要跟干妈冷战，小姑娘就是委屈巴巴地看着干妈，用自己的表情告诉干妈：宝宝我难过了，快来哄哄我！

夏瑜可不知道落落的小情绪是因她而起的，她看到落落那委屈的样子，便连忙叫道：“杨言，你把落落怎么了？还是刚才下大雨的时候吓到了？你没哄哄吗？”

“什么怎么了？”杨言开着车，一头雾水地说道，“落落出门时候好好的啊！哪有吓到？我看她下午听那下雨声，听得还很入迷的。”

夏瑜没有继续跟杨言追究下去，她疼爱地伸手过去，轻轻地抚摸着落落温润柔软的小脸蛋，笑着哄道：“好了，好了，落落别难过，都怪这个坏粑粑。”