第六十节 软实力

“我了解过雀巢这几年的动作，他们在我们大陆的动作很大，除了咖啡，还涉及到了奶制品和婴儿产品，他们的胃口很大，野心也很大，中西部地区是他们必争之地，所以他们不会放手。”

管委会内部有分工，陆健分管规划基建和拆迁，而奚重山分管招商引资，沙正阳主要工作是服务，但是作为常务副主任，他还要负责攻坚克难。

像雀巢这类大客户，难度高，他不可能放手不管，一样需要花心思。

“老奚，你和卢雅盯着点儿，雀巢在国内名声很大，一旦它落户我们宛州经开区，其影响力比顶益和统一这些影响力要大得多，要知道一句雀巢咖啡，味道好极了，让全中国都知道了雀巢，如果雀巢在内地最大的生产基地落户宛州，对于我们宛州经开区乃至宛州的影响力都会要极大提升。”

“嗯，剩下这两个月，我和卢雅商量了，重心就在雀巢和卡夫上，老曹那边我都放手了，让老曹自行安排。”

奚重山也很清楚引入雀巢和卡夫的重要性。

事实上管委会内部就研究过，虽然说从长远来看，中小企业才是宛州经开区食品产业基地的根基，但是就目前来说，还处于起步阶段的宛州经开区需要一些国际性的大品牌来提升影响力和吸引力，这也意味着竞争力的提升。

顶益和统一乃至日清虽然也属于较大的投资，但是方便面产业委实要低端了一些，而雀巢和卡夫却不一样。

对于国人，甚至包括港台的投资者来说，如果雀巢、卡夫这样的国际知名食品品牌落户宛州，会极大的促进他们前来考察投资的兴趣。

“那么大家觉得雀巢迟迟不愿意明确态度的问题究竟在哪里呢？研判分析也这么多次了，大家也应该有一些数了吧？”沙正阳皱着眉头道。

时间不多了，只有两个月就到年底，也就意味着要全年算账了，市委市府今年对经开区的考核指标没有过多的放在GDP和工业产值上，而是放在招商引资工作上，协议引资和实际到位投资这是两个关键指标。

沙正阳希望能够在年底之前最少能拿下一家，雀巢和卡夫，现在看起来雀巢的积极性要高一些，可能性也要大一些。

“正阳，接触过这么多次，你也见到了，雀巢和卡夫是外资企业，对咱们国内，尤其是内陆地区的投资环境还不是十分了解，或者说信任感比较低，这一点我们力图改变他们的固有印象，但这需要时间。”奚重山也开始总结，“我归纳了一下，可能有几方面。”

“嗯，那意味着我们需要改进的方面还挺多？”沙正阳脸色也有严肃起来。

“我和大家也都琢磨过，咱们经开区初建，肯定还有很多不足的地方，这是事实，我们也要承认，但如果我们在一些关键问题上做好了，我觉得可以极大的给予投资者信心。”奚重山没有否认。

“老奚，你说。”沙正阳点点头。

“第一，开发区建设这一块恐怕还要进一步加快，主要是在绿化完善这一块，食品企业，尤其是像这些国际大品牌，他们对生态环境比较看重，我觉得不妨在这上边做文章。”

奚重山应该是和陆健商量过，但陆健还未完全认同。

“我看过启航路的规划，启航路目前主要是向南延伸，因为考虑到向北地势比较崎岖一些，山林较多，但我觉的这其实可以在设计上考虑一下，为雀巢和卡夫专门打造一个大型食品产业基地。”

奚重山却显得信心十足。

“这些山林中主要是次生林为主，并不值钱，但是却贵在已经生长了几十年，如果合理规划，依托树木、湖沼可以在设计上下功夫，反正也是前期规划，投入也不大，到时候我们可以拿着规划效果图去找雀巢或者卡夫，请他们提意见，我相信在为他们打造专属产业园这份诚心感召下，应该会有比较好的效果的。”

沙正阳眼睛一亮，这个奚重山还真是花了一番心思的，这番“讨好”雀巢和卡夫这些国际知名大品牌之举的确很有些新意，想一想拿着专属规划图，再有美轮美奂的效果图，上面标注着雀巢工业园或者卡夫工业园，他相信没有谁不会为之意动。

如果能够在规划方案上打造出一两个专门针对这些国际食品行业巨头的产业园来，无疑是有很大吸引力的，但这显然还不够。

“老奚，这个构想好，我觉得极具吸引力，之前我们宛州开发区该做的都做得差不多了，我相信对方也对我们的情况十分了解了，我们的弱点他们也清楚，和沿海诸如沪上、广州、青岛、津门这些城市比，在交通条件和信息渠道上我们的劣势不言而喻，但我们的优势他们也无法相比，我们能够为他们打造专属的产业园，完全按照他们的想法来设计建设，这份诚心足够了。”