第十七卷 花枝俏 第九十八节 心障

陆为民有些惊讶，下意识的看了一眼这个依偎在自己怀中的女人，他没想到这个女人居然能把她自己的生意和宋州的城市发展变化联系起来，而且分析判断得还头头是道，这有点儿超出他的意料了。

“婉茹，没想到你对宋州的变化发展如此看好啊。”陆为民若有所思的道。

“为民，你不是以为我们搞汽车销售就只管进货、销售和售后服务这么简单吧？”季婉茹笑了起来，“市场调研永远是第一位的，每一个季度，我们公司都会有专门的销售调查专员出去进行市场调查了解，每个群体，每个阶层，都要有专门的调查报告，既有已经购买了我们公司商品的客户，也有他们周围的朋友熟人，也包括尚未成为我们客户的群体，这是一项非常繁琐但又十分重要的工作，有助于我们公司在销售策略上的制定。”

“哦？那我想了解一下现在成为你们公司商品的主要客户是哪些群体呢？”陆为民也有些好奇，他想看看像永华汽车销售公司所经营的商品范畴主要是针对哪些阶层。

“广州本田和一汽丰田在轿车上的竞争总的来说是还是错位的，雅阁是当之无愧的王者，目前来说，一汽丰田尚无能对抗雅阁的拳头产品，在永华，雅阁的销售对象主要还是以政府机关和企业主为主，除了政府机关和国企外，雅阁在宋州的潜在客户都是像拥有一定资产的私营企业主、生意人、以及一些通过炒股、投资或者继承等手段先富裕起来的那一部分群体，比如上个月，来自苏谯县的客户就是13人购买了雅阁，其中有6人是企业主，3人是私企的高管，还有2人是做生意的，……”

“像目前一汽丰田的轿车是威驰和刚上市的花冠，但实事求是的说威驰的销售情况并不好，价位和对应客户有些脱节，也就是说客户不认可威驰在这个价位的品质，而花冠刚刚上市不久，从目前来销售还可以，但还远无法达到雅阁那种状态，……”

谈起自己的生意，季婉茹分析得有条不紊，“从前年、去年到今年，雅阁的销售状况，我觉得其实就能变相映证目前宋州的经济发展状况，你说的私家车消费时代现在还不现实，起码在宋州还不现实，真正买车的都还是冲着工作需求而来，也就是说汽车更多的还是要起到创造价值的作用，也就是工作和生产需求，而不是满足于纯粹的消费需求，宋州的雅阁车主，出公务消费外，私人消费中私营企业占到百分之六十以上，做生意的占到百分之三十，还有百分之十属于个人消费，这种格局从前年一直到今年并未有根本性的改变，但是在绝对数量上却在稳步提升，而且上升幅度不小，这固然与我们在市场拓展有关系，但是我个人认为很大程度还是得益于宋州经济成长，使得企业数量、质量的增长带来的各方面的生产和消费需求增长。”

换一个场合，陆为民真要给季婉茹竖一个大拇指点一个赞了，当然这种场合下，陆为民只能拍了拍季婉茹的赤裸的丰臀以示鼓励和赞许。

只要是人才，在任何领域都能绽放出光芒，季婉茹在大学时就能有出色表现，足以证明她不俗，只不过一时间被感情蒙蔽了眼睛，栽在了恽廷国这个老狐狸身上，但是舔好伤口，季婉茹又重新在商场上找到了属于她自己的位置。

陆为民相信季婉茹按照目前的形势发展下去，永华汽车肯定会长成一棵参天大树，当然不是说和华民公司这样的企业相比，因为起步不同，所处的时期也不同，但是永华绝对可以走到省内汽车销售行业的一个巨无霸。

当然这还取决于季婉茹今后的表现。

……

“你认为陆为民是怎么考虑的？”斑白的两鬓没有让男子显得苍老，反而让男子多了几分从容大气的气度，他微微皱起眉头，手指头上的烟蒂的烟雾袅袅浮动。

岳唯斌皱起眉头，犹豫了一下，“陆为民这一次来宋州之后，我基本上没有真正和他交流过，……”

“交流过？”老者眉宇间闪过一抹的阴霾，“老岳，你这个心态有点儿问题啊，陆为民虽然年轻，可他毕竟是市委书记，你用交流这个词儿，是不是有些不合适？”

岳唯斌一愣，吞了一口唾沫，“呃，口误，口误，是汇报，……”

“不，老岳，我觉得这恐怕不是口误那么简单，我觉得你在内心里就没有把陆为民打上眼，或者说就对陆为民有一种敌视感。”老者淡淡的道：“有一句话说得好，如果你把他视为敌人，他就会变成敌人。你从内心里没有人可这位市委书记，那么你就不可能收获这位市委书记的认可，这很危险。”