第四十五章 市场和人事

而在手机市场，也有十几家国产品牌在攻城掠地，但由于品牌和技术受制于他人，手机市场完全是国外品牌的天下，国产手机所占市场份额不足5%！

以刘以授和张辰的看法，现阶段应该主要精力用在手机研发和生产上，次要精力用来生产推广小灵通，放弃寻呼机。寻呼机作为一个夕阳产业，虽然还有几年的生命周期，但已经不值得投入了。

海之心的看法和刘以授、张辰大同小异，但周安涌却有着截然不同的思路，他认为现阶段拿出20%的精力用来研发手机，30%用来生产小灵通，50%用来生产寻呼机！

别说刘以授和张辰了，就连海之心也觉得周安涌的想法不合时宜，是疯了。

周安涌没疯，他很清楚他想要的是什么，他就是想要赌一把。不赌，不足以迅速脱颖而出！按部就班地发展，七合集团永远落后于人。

研究过许多著名企业家成长史的周安涌从中读出了一个共性，每一个成功人物在成功道路上，都有一两次舍命一搏纵身一跃的下注，成功了，就是海阔天空，失败了，就一败涂地。

不过没关系，有许多人在失败之后触底反弹，再次高高飞起。

改革开放以来，已经出现了两代企业家，分为84派和92派。1984年第一批成长起来的企业家，多数是目光卓越有着先见之明的一群人，他们身体力行，敢为天下先，在改革开放初期就迎风破浪，站立在了潮头。

84年受益于市场化的开始，他们经历了转型和碰撞之痛，他们创业的特点是从无到有，市场需要什么，他们就生产什么。

92派是在邓小平南巡讲话之后，许多体制内的人开始下海，由此又催生了一大批优秀企业家脱颖而出。92派的企业家更灵活更有市场嗅觉，他们伴随着中国房地产市场的兴起，如鱼得水，在社会主义市场经济体制的大环境下，顺应了潮流，赶上了时代，也成就了自己。

周安涌将自己归类为97派，尽管他也知道，自己命名一个派别太儿戏了，如果和他同期可以涌现出相当多的知名企业家，才可以成为一派。但他还是坚定地认为，1997年，是中国历史上至关重要的一个转折年。

何潮也不只一次说过，1997年，除了香港回归、东南亚金融危机之外，还有互联网的萌芽，尤其是中国几家互联网公司的成立，为日后的发展奠定了基础。

从1997年开始的互联网公司的诞生，到1999年到了第一波高潮，并且产生了第一次互联网公司的危机。但和互联网公司的危机相比，电子制造业近年来由于日新月异的新技术的推动，始终没有停下快速前进的步伐，没有遭遇任何危机。

周安涌一直认为，他以后会成为97派中成功者的代表人物，所以他身上还肩负着一定的历史责任。至于何潮，应该会是97派中的失败者代表。

最终周安涌说服了海之心，或者说，他的理论并没有完全让海之心动心，但他描述的盈利前景打动了海之心。因为他经过研究对比发现，寻呼机虽然到了产业的末期，但市场依然庞大，还有回光返照的短暂春天。抓住夕阳最后的尾巴，完成一个小目标，赚上几个亿，可以作为研发手机的前期资金。

而小灵通市场刚刚起步，并不急于一时。

成功地说服了海之心后，周安涌不顾技术人员以及中层的反对，力排众议，就连柳三金和李之用几次劝说，他都毫不理会，调整了生产计划，联合韩国一家公司开发了一款袖珍型中文寻呼机，型号QH688，港味设计，款式新颖大方，外观令人眼前一亮，且质量过硬，一经推出就深受市场欢迎。仅仅几个月时间，销售上百万台，而且还在继续热销。

估计不出一年，七合寻呼机从无到有从有到强，可以占据寻呼机市场15%以上的份额。

一款寻呼机为七合集团带来了莫大的商机，最主要的是，利润颇为丰厚。海之心大喜之下，提出再生产一款寻呼机，占领更大的市场，却被周安涌断然拒绝。

周安涌面对巨大的诱惑之时，没有动摇，依然坚持他的初衷——生产寻呼机，只为了捞上一笔，而不是为了转型，公司接下来的发展方向依然是小灵通和手机。

周安涌的固执让海之心很是恼火，却也没有办法，最终还是只继续生产一款寻呼机，只要还有市场就一直生产，直到产品的生命周期结束。

利用QH688寻呼机的销售带来的源源不断的现金流，七合集团得以迅速补血，周安涌拿出一部分资金用来购买最先进的生产小灵通的生产线，一部分向日韩厂家购买先进技术，并且聘请了日韩和香港的设计师，设计出来的第一款七合999小灵通。