第一千二百九十三章 共赢的选择

“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台。”老马继续解释这个举措的目的。

只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？

这可能吗？

要知道，在04年，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。

这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。

他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临？

在座的多数人并不这么看。

张总微微的摇了摇头。

好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。

但这会依然有人鼓掌。

董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”

她当然支持。

格力和线下巨头的争端，大家都清楚。

在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额。”

“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台。”

这话，是大家想听的。

之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。

国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。

作为家电和3C产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。

忧的，自然是格力的遭遇。

这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

今天是格力，明天就有可能是他们。

但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

这不是臆想，这是有先例可循的。

家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。

当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……总之，就是比你低5个点。

大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

之后，松下停止给大荣供货……

双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？

我们改革开放才多少年？

也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。

和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。

“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到。”

老马的话，无疑又让大家听了很舒心。

线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……