第七百三十九章：困惑的邱新军

和大家走到车前，放了行李。

发现邱新军买了一辆二手的金杯，“你要不要坐上感觉一下，感受一下我的车技？”他笑着说，又道：“都大修过了，空调也是处理过的，没有任何问题，除了噪音有点大。”

看他笑起来，站在车前很幸福的样子，苏清越本想给他和陈婷留个私人空间，可最终还是决定坐他的车。

车子有点破，邱新军因为之前没太碰过车，稍微有点紧张，在车流里左突右闪。

苏清越看着他，觉得他变化很大，不再像大公司经理人的感觉。

果然创业是一场修行。

选择了创业，就意味着选择了一条布满荆棘、充满挑战的道路。不管多艰难，都必须一直坚定地走下去。

而在这过程中，任何的一点理解或者帮助，都是他向前的极大动力。邱新军确实有变化。苏清越看得出来，因为他经历过，也非常理解。

至于这辆金杯车，虽然破了一点，却是兄弟之间不离不弃的支持。

很快他们离开机场，上了高速。平京依旧是堵车堵得厉害，整个机场高速今天也不知道怎么了，简直成了停车场，他们走走停停。

苏清越不由得笑起来，说道：“邱总车技不错，就是车子有点委屈你了。”

“哎呀，现在没有钱，创业初期嘛。”邱新军笑着说道：“主要是我也不可能天天打车，做公交又太慢了。只能买一辆二手车，平时拖拖货也方便。”

他如此说，苏清越表示赞同。

回头看了一眼陈婷，笑道：“那以后接送陈总可就是你的任务了。”

“这还用你说啊？”邱新军瞬间笑起来，说道：“我早晚接送好不好，只要陈总不嫌弃。”他说着，又插队，引来了后面无数的喇叭声，跟着再往前开，这才发现有事故。

他们终于过去了。

车子开始加速，车子的噪音果然很大，高速行驶时给人一种就要散架的感觉。

苏清越好奇地问道：“对了，你那里情况怎么样了？”

“小黑短租吗？”邱新军说，被他问得一怔，叹了口气，面色不好。

苏清越刚想说怎么了，陈婷便在身后说道：“还没解决？”

“没呢。”邱新军说。

苏清越这才问道：“到底怎么回事？”

“最近遇到了一些难处，是我们之前我没想到的。此前我们推演的问题，都是各种线上的，线下的问题虽然有，但没有想到会这样。偌大的一个平京市场，房源出现了问题，真的是很麻烦。”

“房源出什么问题了？”苏清越也很好奇问道。

“我们遭中介公司抵制了。”邱新军解释：“此前我们原本想通过一部分广告，配合地推高速介入市场。但是这样的问题是，我们不可能铺大量的广告，所以我想的是选择和中介公司合作，但是现在不行了。”

“我明白了，我们动了他们的蛋糕。”苏清越点头。

邱新军说道：“是的，利润太低。而且你看看现在好不容易有机会了，平京城里这氛围越来越好了，我觉得如果不及时解决这个问题，真就赶不上这波了。”他说，想了想又道：“但是我们的业务，需要规模化，如果没有中介合作，规模化是很难达到的。”

他如此说，苏清越表示同意。

不过，又觉得如果盲目规模化，以现在资金量是不行，转瞬他问邱新军：“你现在是全平京全面撒网？”

“对，因为各个区都有需求啊。”邱新军说。

隐隐觉得不对，说道：“我觉得你不能盲目追求规模化，应该先进行重点突破。”

“重点突破？”邱新军听着，摇摇头，又道：“这个我想过，但问题是没有重点，不知道哪里是重点。这和我以前做硬件渠道是不一样的。我们以前走到哪，重点就那几家，拿下来就可以。和这种完全没头绪的不一样。”

他如此说。

苏清越点了点头，也道：“以前你是因为有平台，行业也发展成熟了，所以才好办。但是现在不一样了，你自己开创一个之前没有模式，甚至是新行业，这的确是需要费力气，我觉得这很正常。”

他说，邱新军听着，也点头道：“是的，有的时候我们以为自己有多大的能力，其实是忽略了平台赋予了我们什么东西。等真等到自己做，才发现不足。”他说，又道：“但是我现在必须得成功。”

“我觉得，那你就先重点突破，先把房源困境在一个地区突破了，形成口碑效应。只有这样，你才能有足够的现金流，再去做广告，让更多的房源主动找你，而不是你这样的办法。”

“你说得对，我得赶紧找到这个重点。”邱新军点头。

苏清越跟道：“看看哪里拆迁呢？肯定是有集中性房源的。”