第二百二十七章 声音的力量（下）

赛博坦准备的投标指导书，详细解释了音响产业链投标规则，以及选择商会的标准。

赛博坦收钱的方式很奇怪，要求按照产品实际出厂数量按出厂价一定比例收钱，十年后停止收费。

面对这种情况，正常人都会想着我先做少点，等年限过去再说。

但赛博坦显然不是智障，选择标准就是要选产能承诺高的，能够真正助力推动电网推广的。

以音响核心的电子管、电路板制造为例，赛博坦只收取其出厂价的15％，而且商会还有一定的定价自主权，可以根据供需关系上下浮动，收费的比例并不高。

让人头疼的，还是电网推广。

一套以蒸汽轮机为核心的电力网，整体建设费用是很高昂的，很多城市甚至挤都挤不出一套电网需要的资金。

而卖音响，又必须要先有电网。

伊索特琴王国今年已经有六个城市有电网，王城基纳尔已经有五套蒸汽轮机，其中有一套是联合商会下血本投资专用于自家卡车产业的。

然而伊索特琴王国的电力网已经形成需求习惯，并适应了这种基建的慢盈利模式，会很自然的铺的更大，随便什么人顺势推一推就行。加入音响产业链必须要有跨国推广的能力，或者不如说是魄力。

借钱给别人展开电网是必须的。

对于大型商会而言，拼的是能拿出多少钱来做借贷。

跨国借贷的风险是很大的，月神教会的直属商会灵徽商会会很有优势，因为哪怕在全大陆统计，也有几乎一半的国家绝不敢驱逐月神教会。

对于一般跨国商会，别人真要赖账时，抵押的地产矿山都会被收回，特别是那些跟总部所在地连邻国都不是的地方，可能连有效的报复手段都不好施展。

“弗雷德，说说你的想法吧。”理事长询问驻友谊城的代表。

弗雷德或许真的很适合赛博坦这块土壤，他也是昨天拿到投标指导书，今天已经有了办法：

“以商会名义借款的风险无法回避，但如果借款方是伊索特琴王国，被赖账的可能会小很多。我认为中标商会应该联合起来推动一个国家级的电网推广同盟，商会财力和国家信用结合，应该能把风险降至最低。”

理事长用有些皱纹的手指在指导书上滑过，点点头问：“你的意思我们应该在借款利息方面做些让步，把利息让给王室来赚？”

“理事长决定就好。”

理事长觉得可以做，但这样一来，国家信用和商会财力结合后的整体实力比拼，伊索特琴王国其实并不会特别占优，希望别家没想出这种办法吧。

考虑过一些细节，理事长吩咐旁边的秘书：“记下来，联合商会在三个月内推动伊索特琴王国全面电力普及，在十二个月内建成不低于二十套标准电网，另外还会推动采煤许可进一步开放。对其他国家，联合商会会与其他中标商合作，实行国家借贷推广，我们免息向国库提供五十万金币现金，尽力在三年内让十个以上的国家拥有装机容量不低于一千万瓦的普及电网……”

基本算是把投标策略定下，说到后面，理事长又转过来问：“弗雷德，你觉得我们投哪个产业？还是都投？”

“电子管，我注意到电子管制造需要大量的玻璃，伊索特琴王朝依托月神平原，拥有丰富的河道，玻璃的大量制造很便利。”

“为什么不是一起呢？”理事长点点头，似乎有些认可，却又问了新问题。

弗雷德顺手拿过旁边矮桌上的卡车模型：“我想到它。经过几年的时间，我们对卡车已经有足够多的了解，还做不出赛博坦一样品质的卡车，只是因为赛博坦的基础加工能力足够强，我们造不出一模一样的材料，加工水准差的更多。

所以我认为眼前的机会要抓住基础，即使投入更大，利润偏低，但只要把控好质量，没有人能抛开我们单干。”

赛博坦对本次投标的三家厂要求都不一样，电子管及电路板厂有非常高的出厂质量标准，出厂良品率长期低于指标会考虑扶植新厂；音响厂要负责开发更受当地人欢迎的音响造型，以及投资一个振膜实验室；录制设备厂要自己生产的东西最多。

“很好，弗雷德，保持现在的理性，有一天你会坐在理事的位置上。”理事长对他的评价很高。

定好大概方向，接下来的两天，就是随行的财务和秘书们对标书不断修改和审定，能提前一点做好决定，即使实力不济，标书也要比别人漂亮！

很快就到投标日。

出乎很多人预料的，参与投标的只有八家商会，有十几家跨国商会都知难而退了，可能是觉得这样竞标投入太大，都不知道什么时候能回本。